在双11的热潮中，直播电子商务行业的两大头部主播——辛巴和俞敏洪，不约而同地宣布了向线下零售进军的消息。这一举动不仅引发了行业内的广泛关注，也让我们正真看到了直播电商的新趋势。究竟是什么原因促使他们做出这样的决策？这背后又隐藏着怎样的商业逻辑？

  今年双11前夕，淘宝头部主播李佳琦因5亿元红包发放问题被推上风口浪尖，尽管最终他仍然拿下了销冠，但这次风波无疑暴露了线上流量成本日益高涨的问题。与此同时，快手的头部主播辛巴也在复播前表示，“现在，直播电子商务行业处于至暗时刻”。这种说法并非空穴来风，多个方面数据显示，抖音电商的同比增速已从2023年的46%降至2024年的20%-30%之间。对于商家来说，高昂的投流成本慢慢的变成了了不可承受之重。

  面对线上流量红利见顶的压力，辛巴和俞敏洪都选择了全力发展自营商品，并将其作为新的增长点。根据公开资料，辛选旗下的自营品牌数量已超越20个，涵盖了美妆、日化、食品等多个领域。东方甄选则在两年内开发出了488款SKU的自营产品，这一些产品已成为其主要的增长动力。通过自建供应链，他们不仅能更好地控制产品质量，还能降低生产所带来的成本，提高利润空间。

  然而，仅靠线上渠道显然不足以支撑起庞大的自营体系，因此，辛巴和俞敏洪都将目光投向了线下市场。前者计划开设实体超市，后者则希望能够通过与新东方合作，在全国范围内布局地面店。他们的目标是借鉴山姆会员店的成功经验，打造线上线下相结合的新零售模式。毕竟，对于消费者而言，实体店提供的购物体验是无法替代的。

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